第一百七十七章：思变

自己房里去了。

    如烟在二楼看着大家都进屋去了，这才悄悄地去了沈碧瑶的房里。

    她推开房门进去时，沈碧瑶正坐在桌边喝茶。

    “方才，那也是你吧。”如烟关上门后便问了。

    沈碧瑶朝她一笑，并不否认，反问道：“那个叫阿玉的，也曾是这楼里的姑娘？”

    如烟叹了一声，也在桌边坐下，道：“是啊。阿玉曾经唱得一口好曲，可是在半年之前，便受不了这里的冷清，吃不了粗茶淡饭的苦，去了下游的妓馆里……”

    沈碧瑶给她倒了杯茶，道：“既是她自己选的路，也没什么好为她可惜的。倒不如多花些心思，为这些还跟在你身边的妹子们想想。”

    “我又何尝不这么想。”如烟道：“只是，这京城里人才辈出，像我们这样处处拔不了尖儿的，根本入不了那些达官贵人们的眼……我现在，真不知道要怎么办了……”

    如烟每每说起这事来，就是一脸苦闷，忧虑得很。

    沈碧瑶见她面容憔悴，看起来不到四十，眼角却已经生了细纹，不禁感叹起在这个年代，女人要自强不息，还真不大容易。

    “既然能力上拔不了尖，那你有想过走点特色的路子吗？”沈碧瑶想了想问。

    “特色？何为特色？”如烟问道。

    “呃……这个怎么跟你解释呢？就是……把这楼子做成一种跟别人不一样的风格，就好像那些女仆咖啡厅啊，主题餐厅啊，总之是别人家没有的，能勾起别人兴趣的东西。”

    如烟听得一头雾水：“奴仆咖啡厅？还有主题餐厅？这些……都是什么？我怎么从没听过？”

    “对哦，我忘了你没概念。”沈碧瑶又重新挖空心思开始想怎么解释，她打了个比方，道：“就比如说吧，谁都想过要当皇帝吧，那我们就弄成一个皇宫主题的，客人一进来，姑娘们就行大礼，口呼皇上万岁，把进来的客人都当皇上伺候，让客人觉得，只要来了这里，自己就是皇上……”

    沈碧瑶还没说完，如烟就脸色大变，忙捂住了她的嘴道：“说不得说不得。这话如何能说出来呢？这事要是传了出去，那是要被杀头的。皇上那是能随便拿来做买卖的吗？”

    沈碧瑶把她的手扒了下来，道：“哎呀，我只是打个比方，好让你明白什么叫特色。特色就是和别人的不一样，别人想不到的，我们能想得到。虽然这种方式很可能一下子就被学了过去，但是，我们只要得了先机，打出了名气，让烟水楼继续支撑下去，应该不是大问题。”

    如烟听了这话，陷入了沉思。

    她现在几乎已经是走投无路了，但凡有任何法子，都像是她的救命稻草一样。沈碧瑶这个方法，虽然听起来有些匪夷所思，但细想起来，却也不失为一条新的出路。

    烟水阁的姑娘们虽然也是自小就精心培养起来的，可是京城是什么地方，楼中楼里从小花在姑娘们身上的银子，比她可是多了十倍百倍，调教出来的姑娘自然也要胜过她这楼里的姑娘们。若是再不想办法变通，找出一条新路子来，这些姑娘们跟着她，迟早没了出路。

    “可是，到底要有何种特色，才能让烟水楼一鸣惊人吗？”如烟不禁又开始苦恼起来。

    沈碧瑶道：“穷则变，变则通，只要你愿意改变，就有机会。至于特色嘛，自然是要随着客人的口味，客人们想要什么，咱们便给什么。他们若想受人尊崇，咱们就把他们的地位捧得高高的。只要按照这个想法来，就会让他们留恋这里，一来再来。”

    如烟皱眉道：“这我自然知道。只是，这里可是京城，是天子脚下，达官贵人无数，什么没见过？那些人本就是人上人，本就地位尊崇，哪里还会看得上这些？”

    沈碧瑶一想也是，比如那个姓古的，从来都是自我思想，鼻孔看人。

    “那就找点新奇的吧。”沈碧瑶说：“但凡物质与精神都不缺的土豪，就喜欢尝试新鲜刺激的。还有什么高级定制啊，限量版啊，试胆啊……这些都可以弄出来试试。”

    一说到土豪，这些特有名词就立刻出现在了脑海里。当人有钱到了一定的时候，他们在乎的已经不是钱了，而是独特的代表性。必须是自己有的，别人没有。要够特殊化才行。

    其实这也是一种表现尊崇的表现，而且是恰到好处的尊崇，不奉承，却又让人感受到与众同。