第105章 消费者心理的拿捏利用

径自回天安继续投身书本，结果半路上拐到了雄狮电子城。

    上到二楼，孙大头还是那个大头，李姐还是那个李姐，新发电子却不是之前的新发电子了。

    整个柜台的面积，扩大了整整一倍。

    然后多出来的那部分直接装修成了天安电脑的独家成品展台。

    这就很出乎吴牧的预料。

    原以为欣姐帮忙代销已经是仁至义尽了，没想到帮忙能帮到这个份上。

    见到赵欣的时候，她正在天安电脑的展台那边操持着，忙的额头上都渗出了微微的细汗。

    一碰面，吴牧就深表感动：“欣姐，让你费心了。”

    赵欣不以为意，下意识地单手叉腰，另一纤手掠过空气刘海：“我必须告诉你，你那个促销主题真的很管用。”

    “一上午不少家长都来问我，top2的天之骄子系列电脑究竟什么时候能有货？”

    吴牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”

    “问得人也不少，但完全没有咨询top2的天之骄子系列人多。”赵欣语气很兴奋，“看来你这次三个系列的定义，完全把那些家长的心理拿捏的死死的。”

    吴牧听在耳里，知道211的天之宠儿系列的关注度，肯定是不用再问了。

    对于那些‘望子成龙、望女成凤’的家长们，肯定宁愿多花点钱给儿女买个好寓意、好兆头，也不愿意少花那点钱去屈尊将就。

    所以他当即对赵欣说：“我回去就帮你联系调货，明天应该就能到一批。”

    赵欣顿时眉开眼笑，“看来我这回押宝又押对了，你简直就是我的福星啦。”

    旋即追问：“今晚回我那，咱们庆贺庆贺？”

    吴牧摇摇头，在电视广告方案下来之前，他没那个心情。

    从雄狮电子城离开，吴牧顺道去天安电脑门店了解了下情况。

    果然情况如出一辙，同样是top2的天之骄子系列最受欢迎和关注。

    甚至有的家长已经在店长魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。

    回到天安后，吴牧又给其他几个联合代理商打了电话了解情况。

    除了一家还没来得及展开宣传之外，其他各家都收到了良好的反馈。

    说明用大学档次来定位产品的策划，一举抓住了消费者的心理，是成功而有效的。

    吴牧立刻将这一情况，通过邮件发给了艾琳，让她提前备足天之骄子系列的零部件备货，免得到时候供不应求，错过热销的最佳时期。

    天安电脑线下高明巧妙的宣传策略，不胫而走。

    从秘书口中得知这一消息的袁亚飞，当即不屑道：“他这明显是在打擦边球，只要有消费者打举报电话，一打一个准。”

    秘书小心翼翼地道：“不过袁总，对方的这种top2、985和211的定位，并没有以任何形式落在纸面上，全都是现场直销员口头介绍的。”

    “明面上对外宣传的，还是天之骄子、天之才子、天之宠儿系列。”

    袁亚飞五指富有韵律地敲击着桌面，“他倒是会耍滑头！不过把小公司做大做强，可不是靠耍滑头能做到的。”

    “这么个投机取巧，一次两次还行。真正把销量做起来，并且保持下去，还是得靠真正的实力！不信，走着瞧！”

    秘书深以为然：“袁总说得对。”