第二十九计 树上开花

/>     张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回20余骑士兵，解去马尾树枝，毁断长坂桥，回营交令去了。

    张飞这员猛将，临危不惧，巧妙地运用“树上开花”之计，以少胜多，击退了曹兵成千上万，取得了胜利。

    [商战使用范例]

    带着特殊使命的舞蹈队

    有一年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法开展，工厂处于半瘫痪状态，厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，漫天地在电视、广播、报刊上作广告，效果却不佳。

    不久，厂领导请来了一位舞蹈专家，对厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。

    舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女穿优美的旗袍。男女的服装色调，相配适宜，尤其是15位女士旗袍，是厂里请了服装调计师精心设计、剪裁的，花色、款式各不相同，个个楚楚动人。

    舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿，使在场的人都惊呆了。

    原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的愿望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。

    两天后，几家宾馆的舞厅门前、车水马龙，人们都抢着去，排长队买票。。丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。

    丝绸厂客车，一边广播宣传，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色，不同体型选用面料的艺术》等说明材料。这就更增添了舞会前的热闹气氛。

    有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞队光临。

    消息在街头巷尾传播；新闻记者也来采访，一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现：《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吧？请到丝绸厂》，刮起一股不大不小的丝绸热潮。

    丝绸厂的销售科、销售门部开始忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂涌而至。甚至外商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽淡订货。大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品迈出热销品。

    从此，吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀，冲出山城，向着国际市场飞去。

    在企业经营和促销活动中，像吉林丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“树上开花”之计来处理公共关系，建树良好的企业形象和名牌的畅销气势。

    资助吸引观众和舞蹈队和时装表演，是以“树上开花”之计搞好公共关系的一种手段。尽管观众实际感觉的只是看舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜在印象。

    [处世使用范例]

    借“总统”名气出书

    天下熙熙攘攘，皆为名来利往。名利二字，从来就和人纠缠不清，牵扯不尽。古往今来，有大智慧的人都善于经营“名利”二字。自古军队出师要有名，如果无名出师，虽劳师动众，也必定无功而返。老子云：“得道者多助，失道者寡助”；而要得道，必先得“名”，就是要有个好名义，好名头。

    因此，要做一番事业，有心的人都善于在“名”字上下功夫。已有“名”者大张旗鼓；本无“名”者想尽办法也要借一个“名”头来，然后便可名正言顺地向事业挺进。

    一位出版商有一批滞销很久的书卖不出去。一日，他异想天开，想出了一个绝妙的主意。于是想办法给总统送去一本书，并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统实在不愿意被他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”

    这位出版商如获至宝，于是大做广告：“现在总统喜欢的书出销。”于是这些书很快被出售空了。

    没过多久，这个出版商又有一批书卖不出去，和上次一样，他又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，于是就说：“这本书真是太差了。”出版商脑瓜子一转，又做广告：“现在总统讨厌的书出销。”这一下子激起了人们的好奇心，很快这些书又被抢购一空。

    第三次，出版商再次将书送给总统。总统吸取了前两次的教训，便不再答复他。这并没有难倒出版商，他又继续大作广告：“现有一批令总统难以下结论的书，欲购从速。”和前两次一样，又被抢购一空。

    这位出版商巧借“总统”名气；树上开花，让其书的名气也大增，从而达到自己想要的目的。