第八章 宣传

状况与中国内衣市场监测大数据报告》，近十年，适于穿戴内衣的女性（15—64岁）人口不断增长，目前稳定在4.5-4.6亿人左右，这为内衣市场奠定了良好的人口基础。

    将数据调查和网上的反馈做成报告送给大富翁和女强人，两人争先恐后完成两轮融资。其中，A轮融资金额5000万元，B+轮融资金额数亿元。

    拿着钱自然是好办事的，秋裤知道，他生产的内衣再好，也要有吸引人的广告宣传，靠他这个门外汉是办不到的。他请了最好的广告策划公司，来包装新产品。

    选择的内衣系列被追捧的一个很大原因就是“舒适”。由于无钢圈内衣本来在舒适度上就优于传统的有钢圈内衣或者软钢圈内衣，但是，选择在舒适的基础上也要拥有品牌差异性，在这里就是简单，无尺码。增加一下砝码，用新标签“无感托科技”就要显得“科技感”许多。虽然同样是在体现“舒适度”，但加上“科技”这类字眼，就能和同类品牌拉开明显的差距。

    内衣店的风格千篇一律，简而言之，那就是土。隔着十里八乡，远远望去，最花花绿绿的店那一定是内衣店喽。策划公司不愧为业内第一，他们重新包装了选择的店面风格。围绕提出的“科技感”，网店的模特全部都装在一个玻璃大盒子里面，头发统一为遮住眼睛的波波头，再带上黑色护目镜，漂浮在半空中，下面装着冰块。整体感觉就像穿越到了未来世界。

    当然，乘胜追击，推出多样化产品才是王道。在女性内衣之外，选择推出了“少女系列”，“男士系列”，“儿童系列”。通过更为广泛的覆盖人群，不把品牌形象固化，相比其他新兴品牌才能略胜一筹。

    而要想打败嫉妒，“称霸”中国的内衣市场，并不简单，对选择而言，路都还很长。有野心并非坏事，但整个内衣市场的竞争压力其实并不小。

    还有就是，国内的内衣市场还有很多依然“坚挺”的老品牌，它们的综合实力并不低。老品牌们虽然暂时被抢了风头，但它们并未落后太多。这一点，从最近几年天猫双十一内衣品牌排行榜的变化就可以看出来。

    实际上，就整个制造工艺的成熟度以及品类丰富度而言，老品牌其实是要更胜一筹的。它们缺的只是外观上的改变以及营销力度的加强。这两年，老品牌翻红的例子不在少数。对于选择这样的新品牌而言，这些老品牌们是需要“警惕”的。

    这就需要不放松警惕，加快步伐，搭上追捧粉丝的红利，快速搭建渠道优势。

    线上方面，入主淘宝天猫，开设旗舰店。

    而在线下方面，吸引投资商，加盟旗舰店。通过招商引资，秋裤最近的电话都快要被打爆了，将近一百多人有加盟的诚意，陆续过来参观工厂，挑选货品，这就意味着可以在全国23个一二线省会城市开出近100家门店。

    秋裤也能看到这背后的隐患，在同样的“网红逻辑”下，还会“长”出更多新品牌。“爆款逻辑”能打造的绝对不止一个爆款，这是所有像选择这样的网红品牌都应该关注的问题。

    秋裤不会止步于此，而是将当红小花，当红小生，中年影后，大叔风格的男明星，邀请为代言人。宣传片拍的既注重炫酷的科技感又囊括各个年龄阶段。

    开头就是小花的声音，“我的选择是”，小花穿着选择文胸，外搭牛仔外套，接着说：“内衣外穿，不惧世俗。”画面一转，又是当红小生：“我的选择是”，当红小生穿着一套潮服，露出选择的内裤边缘，“做我自己，打破常规”。中年影后穿着低胸装礼服：“我的选择是”，低胸礼服露出选择聚拢款式文胸，“四十而已，青春正好。”大叔风格男明星穿着西装革履阔步走来：“我的选择是”，他摸了一把头发，露出邪魅狂狷的微笑：“我命油我，不油得天。”

    最后四人一起登上航天飞船，飞船上印着“选择号”三个大字，小花看向大叔：“机长，什么时候启动？”大叔小酌了一口手中的葡萄酒：“现在启动，目标是星辰大海。”“好嘞”小花开启设备，其他三人坐在座位上，系紧安全带，随着火箭喷出浓厚的烟雾，选择号启动了。

    秋裤用科技感来突出选择文胸的人体工程艺术，受到了大波粉丝的追捧。秋裤也总算能缓口气，把剩下的经历用来写报告，大富翁和女强人都不是好伺候的主，销售员的事情还没有着落，他一个人身兼数职，不知道该去找谁，这注定又是一个爆肝的夜晚。