第二十四章 画大饼（下）

笑道：“当然可以！”

    燕子笑着说道：“其实杨书记说的这些思路，我觉得都是比较可行的！只是目前比较适合的，大概还是野生食品和盆景这两项。但这里面也有些难点，比如山上的野果受季节性影响较大，而且还不利于保存，摘下来三两天就烂掉了，这些事技术性的难题。夏秋季节野果成熟，到冬天就没了，那么，我们这个食品项目在冬春两季是不是就需要停产……除了这些，还有一点，我们村里开发这些项目，资金和技术上都是不够的，是否需要和那些厂商合作？如果合作的话，怎么去合作？我们龙山村出人、出力、出原材料等等，最终能获得多少？而我们龙山村内部又如何去分配呢……”

    听着燕子的话语，杨柯也是有些惊讶，这个女人除了相貌不俗，想得的确也比别人深远，在其他人思想被杨柯引导，还在纠结于山上还有些什么东西的时候，她已经想到最重要的利益分配的环节。

    杨柯笑着对燕子竖起了大拇指，然后说道：“这些问题问得好啊！我是这么考虑的，暂时性的，龙山村乃至龙山镇都不具备独立发展这些项目的条件，所以必须和外来厂商合作，在这合作项目中，龙山村和龙山上的原材料是根本，我们的人员、劳力、土地也是基础，所以，在和对方的合作中，我们要占据主动，以上述条件折股投入，起码要拿到绝对的控股权，投资商以技术和资金、销售渠道折股，最多可获得40%的股份，在这方面，我们可以投入一部分资金，但一定要完全把控股份。至于龙山内部，首先需要成立一个公司，作为和投资商合作的壳子，这个公司的分配问题，是大家需要细致考虑的，比如谁具备管理能力那就谁来担任总经理？谁能代表这个公司和投资商谈判？谁能投入多少资金？公司以后的发展思路等等，都得有个初步的策划……”其实杨柯话语中是有所隐瞒的，若是他来牵头，从省里找来专家和技术员，龙山村独立完成一些小项目的开发也不是做不到，只是他更希望能让这些人能多和投资商接触，然后学习对方的管理经验和销售手段，用最短的时间去适应向市场经济，然后再独立发展其他的可行性项目。

    “……至于食品的保鲜和季节性问题，水果罐头吃过吧？还有干货见过吧？有了技术，这些东西都不是问题。而且还有一点，前几年大家种的果树，果子卖相不好、口感酸涩，导致销售停滞，若是将这些用来深加工成干货或者罐头，就不存在这方面的问题了……”

    眼见一众村民听说能解决村里那些鸡肋水果，一个个双目放光，杨柯心中笑笑，然后说道：“……现在，我要确定大家对这些想法怎么看，若是都觉得可行，我会告诉你们接下来该怎么做！”

    杨柯说完，开始不动声色的观察起庭院中众人的表情来，最关注的，还是几名小队长，这些人在各自小队中都比较有威望，若是他们同意，基本上就没多大问题了。

    众人不再说话，而是将目光投向几名队长和龙支书，虽然杨柯刚才的说辞听起来前景广阔，但经历过两任副书记的“摧残”，这些人明显谨慎了很多。

    天色渐渐暗淡下来，院子门口不断有人出没，都是家中准备好了晚饭，叫自家人回去吃饭的，这些人刚进来，就感觉出院子里有些沉重肃穆的气氛，然后纷纷询问起来，加上原本的议论声，让场面再次变得喧嚣，而这些喧嚣中又带着不同程度的凝重。

    关系着整个龙山的发展问题，谁都不好擅自开口，几名小队长也一样，有人埋着头眯起眼睛狠狠的吸着烟，有人将目光投向龙支书。

    龙支书也有些拿不定主意，左手捏着烟杆，右手不断的将头上的帽子取下、摸摸头发、再戴上去，再取下……如是再三。

    眼见众人都陷入了沉思中，杨柯才再次笑道：“都不愿意说？没关系，我来说。”等到众人目光再次落他身上，杨柯才缓缓开口：“你们都在担心投入问题，但我要告诉你们，暂时性的，不需要投入什么，只需要先上山去考察，分成几组上山，带上相机、笔和纸，将山上的每种野果、野树苗、药材的精确产地记录下来，绘制成简易地图，上面要注明区域有多大，产量大概有多少，还要有照片和路线等等……然后，拿着这些东西，我们才能吸引来投资商，带着对方去考察、和对方谈判，等到事情谈成之后，拿着对方的投资，开始修建厂房，这些厂房的修建，可以赚取一定的工资……”

    “你们需要投入的，只有人力！当然，若是有人看好这些项目，愿意搏一把的，可以投入一些……”

    “……第一个项目优先选择食品深加工，在这个项目中，要考虑很多东西，除了野果的大致区域，还要考虑到那些野果和菌类能实现人工种植，如何去做？如何去规划……等到从这个项目中赚到钱了，再去开发盆景培植，到时候这个项目可以由你们独立完成。然后可以引入一家医药公司，再次和对方合作开发制药……在最后，就是狩猎场和旅游项目……”

    “我不强迫大家，你们自己下去讨论讨论，有想法的人可以做做策划，我会从你们的策划中选择这个公司暂时的带头人……”

    “至于投资商，我来解决！”

    杨柯的话语无疑在这些已经蠢蠢欲动的村民心中浇了一勺油，让人听得热血沸腾。听听，将来龙山村会有什么：食品工厂、花卉苗木、制药厂、狩猎场和旅游项目，都是能赚大钱的项目啊！

    于是，这些人一个个目光灼灼的看着龙支书，有人已经将袖子卷了起来，就等龙支书点头，然后甩开膀子上了。

    至此，他们已经完全相信了杨柯的话，不少人又说起杨柯从交州弄回来几千万帮山区修建了几百所学校的事情，熙熙攘攘的议论之中，一个个看杨柯的眼神也开始有了变化。

    感觉出院子里的火热，杨柯心中暗笑，画了一张超级大饼，这些人能不能吃下去？能吃下多少？暂时还说不好。他不可能事必躬亲的运作这些商业项目，最多也只是在起初忙活一阵，至于后面的，最多把握下大方向而已。不过对于刚才所说的那些东西，他并不太担心，只要运作得当，基本上也不会偏离出规划的轨迹。

    到现在，他根本不担心这些人的选择，他刚才的话语，虽然语气平缓，但却具备极强的煽动性，能将所有人对利益、对美好生活的向往从心底勾出来，而一旦这些埋藏在心底的欲望开始露头、发芽，不需要再去浇灌，只要稍加引导就能茁壮成长。

    在传销还没大举下乡的92年，煽动一些淳朴的村民，真的不难。